于文強想的和你不一樣-廣告主篇

問：我請部落客來免費試吃試用，為何還要付他們錢？

 

簡單的說，部落客比你想像中值錢。

 

首先，我當你有唐伯虎的才氣，王力宏/梅西的帥勁，川普的財力和柯賜海的厚臉皮，假設你現在開始寫部落格，你認為要多久時間才能”出人頭地”，在茫茫網海中被廠商看到，然後受邀去試吃試用？一年？兩年？你有把握嗎？我想說的是，你們想找的這些人是在網路上已經「出人頭地」「被看見」的部落客，光是這一點他們就該跟你收費了，他們投下的時間和精力本就該有回饋，資訊時代”attention”最值錢不是說假的。

 

你也可以不找他們，然後試著自己把部落格人氣炒起來，你說很難，而且很慢，時間等於金錢，所以囉，你想快速達到目的，花點錢本來就是應該的，錢和時間一直都是trade-off，不會因為「網路好像很方便溝通」就會不同。你說，還是有很多部落客不用錢就會來試吃啊，當然有，就像很多街頭藝人願意在十字路口免費表演一樣，為什麼，因為他們是「業餘的」，業餘的只是玩票、半調子，他們還在證明自己能力的路上，所以他們所求不高，一頓溫飽就好。我的建議，你的商品若是市價不高(例如餐廳)，或是沒預算，你其實也用不到「專業的」，因為專業的一定會收錢，有訂價才有身價，你的投資報酬率很難說，也許划不來，也許超划算，如果你不會操作或心無大志，繼續找免費的部落客就堪用。事實上，如果你的商品本身很具吸引力(或市值很高)，你或許可以免費得到專業A咖的幫忙，另外一點我偷偷告訴你，若你願意花時間去認識他們跟他們交心，當他們變成你的朋友時，價碼就好談，有關係就沒關係。

 

為什麼部落客寫出來的東西不是我想要的？

 

這我以前寫過，你不能把部落客當成「銷售員」，用你認為”正確”的方法來廣告商品，部落客就是網友，網友就是你我，你我完全不同個性、價值觀、專長、習慣、社經地位等，有些人很會賣東西，有些人完全不行，有些人追求成功，另外的人避免失敗(怕丟臉)，部落客或許很能寫一些風花雪月，但他們沒有受過專業的銷售訓練，你認為”正確”的方法也許是他們不敢碰觸的地雷，會把辛苦經營的粉絲團炸成碎片；或是你在該部落客面前根本是班門弄斧，因為是你要找他做行銷，所以按理說是他比你厲害才對，你必須真的了解該部落客的行銷知識和功力所在，縱使有很多部落客非常不成熟，但成熟比你厲害的還是大有人在，不然他們不會把自己經營的有聲有色，你也不會想要利用他們，與其指使他們，不如尊重他們，一起討論取得共識，網路行銷的可能性太多，你我他都還有得學。

 

部落客寫我壞話怎辦？

 

「負評」是很多廠商非常畏懼的東西，他們怕這會影響他們的銷售或品牌，基本上你越怕，表示這些負評越接近事實，因為你的產品真的很爛，你無力挽回，也無法改善，所以你想走偏門，想毀滅證據，想殺人滅口，想全面封阻那些「實話」，當你對你的商品非常有信心的時候，你的做法一定是勇敢直接的去面對所有的流言，然後用時間換得你的清白，質好就沒在怕，鄉民會還給你一個公道的。

 

所有的負評都是你的機會，都是你自省的提醒，找出流言的源頭直接面對他，把他講的每一句話都當作天使的聲音，縱使可能很多是狗屎，但總會淘到一點金。認真考慮去實現他的建議，越用心戳你的客人，狗屎裡的含金量越多，把他們當成訓練你耐心的一個試煉，讓他看到你的氣度大過他們，你的決心豈是他們這些鼠輩就可動搖，你的文章品質因為有他們監督而進化，你的商品因為他們而受到注目，我們都聽過一句話，在行銷的世界裡，愛的反義詞不是恨，而是冷漠，這些負評者還願意評論給你機會反駁，讓你變相的和旁觀者溝通，真正不理你的人才是你無法溝通的一群，罵你的人若能最後認同你，天底下就沒有什麼難事了。

 

簡單總結，把你自己的商品做好，口碑源起品質，品質好口碑自然就好，品質不好拿去網路上就是一種自殺的行為。

 

部落客行銷到底有沒有用？值得做嗎？

 

100%絕對保證打包票有用。我認為「部落格行銷」是源自出版業，他們找上高人氣的網路寫手來打造暢銷書，其實我一再倡導的是，對部落客而言，寫廣告文才是最棒的賺錢方式，縱使有很多部落客或網友暫時還看不穿。在不久的未來，「出書」對部落客而言只是小菜一碟，雖然一樣會是「販賣內容」賺錢，但趨勢會走向「網路代言」，而這中間的過橋正是優質的廣告文on優質的商品。

 

出版社要找部落客出書前，一定會面約作者，聊一聊天來認識他，請他當面談一下出版社想要的方向，書的大綱及內容，然後作者討論一下他是否能做到，我認為廣告文也是一樣，假如你要買一篇廣告文三萬元，部落客也有意願要接的話，我強烈建議廣告主要約部落客見面，親自面對面溝通，清楚傳達廣告要的方向，大綱，和需求，然後部落客想想是否能同意，在未取得共識之前，請不要散會，否則就是浪費時間，廣告主會問說：需要這麼麻煩嗎？反正代理商/公關公司做就好，也OK，但代理商不只你一個客戶，他們是「廣告大盤商」，他們不一定會把你的需求放在第一位置，行銷這檔事最好還是親力親為，事必躬才「親」，比你的競爭者更認識他們，合作不是單次，你最好爲未來鋪路。另一方面部落客會說：需要這麼麻煩嗎？才三萬元就要我跑一趟，事實是「出書」你就會跑，有時候，出一本書還賺不到三萬，所以若有廣告文機會，你當然需要跑一趟，月薪兩萬八的面試你都會打領帶出席了，更何況是日薪三萬元的個人事業。

 

對我而言，「出書」和「廣告文」的本質完全一樣，都是該企業想利用部落客的影響力來圖利，「部落客出書好過寫廣告文」，會這樣想的部落客是被傳統智慧鬼遮眼，「文人」優於「商人」這心態是天殺的錯誤，「知識就是力量」若不能經濟化，那只是一種茶餘飯後的嗜好，「把知識轉為金錢的力量」才是力量，足以改變世界或養活全家人的力量。在我心中「商人」絕對強過「文人」，很多商人不但是文人，而且還「文強」呢，但反之則不成立。所以我們看到很多的企業大老的文筆非常好，琴情書畫樣樣來，也看到太多落魄的文人，他們只想以文賺錢，「吃相優雅」，但他們忘記了吃相優雅的前提應該是：你有東西吃。

 

但消基會說不能寫廣告置入文，怎辦？

 

基本上這個單位是網路行銷大外行，這舉動就像「豪宅稅」一樣適得其反，這些被點名的都是誠實揭露的模範部落客，也是非常愛惜羽毛的一群，其中有人跟我說，上了新聞以後case變多了，attention讓他們身價更高了，就像被列為豪宅的屋價變得更高，有政府背書卡好。

 

電視是一對多，網路是多對多，在限制部落客代言之前，是不是要先管好電視置入的問題，因為一般來說，網友的「獨立思考能力」一定比看電視的那群人來的好，藝人、談話性節目、偶像劇都可以置入，而不怕電視觀眾(消費者)被騙，何需擔心精明的網友會被一個小小的部落客唬弄，所有擔心「部落客商業化」會造成網友被騙的人都是瞎操心，最簡單的說，你若在網路上看到一篇廣告文，你會豪不猶豫的相信他嗎，如果你不會，難道比你聰明的人會？基本上只有兩種人會把網友當白痴，一種是不上網的，另一種是白痴。

 

我想你們看得出來，我這篇文章寫得很匆忙，幾乎是一口氣說完，但其實我還有很多想說，但隨便寫寫就三千字了，真正想聽我對部落格行銷看法的廠商，花點錢來上我的課，保證可以讓你省下很多時間。

 

另一方面，我想跟A咖未滿的部落客說，我的書只賣280元，但看完照做後增加你的部落格人氣後，你很可能一天就賺進300元；我的課程只賣3000元，但上過我的課後、真正被啟發、並實際去執行後，你很可能接一篇廣告文就賺了5000元，更重要的是，建立起你「成功的決心」，一旦信心和方向確定，未來你能賺多少錢我就不知道了。我的網路行銷課真的不錯，而且比較起來並不貴，我希望幫助很多部落客追求夢想，就跟我自己一直在追求夢想一樣，我誠心希望你來，因為網路界需要更多人才，而成為人才的前提是上進心需要被激發，我想我可以幫你。