電子書，只能這樣嗎？

我一定是太凱才自掏腰包來送電影票，本站的含金量就已經很高啦，我這免費創意區的idea可不是隨便寫寫，理論上實際去做的話，一定會賺到錢的！今天我再給大家一個賺錢的idea，勇敢的人可以試試。

 

我們知道傳統音樂產業被「數位化」如mp3所打敗，這段歷史大家都很熟悉，一個人叫Shawn Fanning創辦了一家公司叫Napster，率先利用p2p技術分享mp3，並以驚人的速度擴張，加速了傳統CD的滅亡，在當時大家公認「數位化音樂」一定會取代「實體唱片」，但只有Shawn很勇敢的來把他實現。法律永遠跟不上數位發展的速度，但既然「未來」已如此清晰、確定，使用者一面倒的支持mp3，沒人去做又太可惜了。在當時的法律下，每個使用者(分享者)都是共犯，但誰也管不了這麼多，取得音樂從未如此快速、方便、而且還免費，音樂數位化已是不可逆的趨勢，Napster搭上了這波浪潮、解決全世界樂迷的問題，也贏得了他們的心，一切都是那麼的完美，除了版權業者的反抗，他們聯合施壓用法律制裁了帶頭者，Napster也被迫關門。Napster倒閉並不是市場問題，而是法律問題，而這法律問題只不過是利益分配問題，利益分配問題則是誰比較會”喬”的問題，整個趨勢無庸置疑是正確的，音樂數位化勢在必行，但可惜在當時是順了姑意、逆了嫂意，沒辦法讓版權業者也賺到錢。終於，一個很會喬的人解決了這個問題，他的名字是：「喬，喬伯斯。」他也看到了這明顯的趨勢，然後利用他的品牌魅力和忠誠客戶，說服了版權商一同擁抱趨勢，讓大夥在「傳統轉數位」的過程中都賺到了錢，當初Napster沒料到、沒在乎、沒考慮到的，iTunes全做到了。

Salesforce創辦人Marc Benioff在他的書中說：「企業不但必須在創新變得顯而易見之前就先看到它，還必須要有勇氣在創新為人接受的前幾年，甚至是在創新為人理解之前，就追逐它。」

 

音樂產業的轉變歷歷在目，現在往回看好像本就應該是這樣，因為放馬後炮容易，預見未來、並帶頭領導比較難。我們都知道現在有個很類似的機會，就是「傳統書轉電子書」，請你試著問答以下三個問題：

 

1. 我確定這是閱讀習慣的趨勢嗎？

2. 如果是，我可以從此得到什麼機會？

3. 我是否敢走在別人(和法律)前面？

 

「販賣創作」是很矛盾的一件事，創作人希望作品能讓全世界欣賞，但一旦定了價就築起門檻，沒錢的人就看不到，如何解？以後再講。身為一個愛看書的人，我每次走進書店，看著牆上的書就會有種莫名的興奮，巴不得把全部的書都拿起來翻一翻、看一看，我猜很多人跟我一樣吧。不過，有兩個問題，第一個是除非我擁有一家書店，不然我的書買回去以後要放哪？家裡的書架永遠不夠放，所以第一個問題是「置書空間」，第二個問題更頭痛：沒有錢啊！想看的書這麼多，每天又有這麼多新書上市，全部買完要個幾百萬吧！

 

我常常幻想，如果看書可以「不用空間」「不用錢」，那該有多好，我一定可以看更多書，讓自己變厲害一百倍、一千倍！有沒有哪個創業家聽見了我的需求，來用力的滿足我！而且我相信不止我，每個人都會樂意看見的。

 

有興趣嗎？做法如下：

 

1) 用盡各種方法、收集市面上所有書籍，例如購買新書、二手書、接受捐贈、跟朋友借來不還等等，建立一個媲美博客來的書籍索引資料庫

2) 買一台專業的書本掃描器，聽說這台很不錯

3) 按照這篇的教學方法，把書本掃描成數位檔，我想一開始先掃十年內最暢銷、最知名的書籍是個好的開始

4) 每一本書都是一個檔案，注意，這不是電子書，而是實體書的「完整電子檔」，PDF格式就OK，記得要分好每一章節

5) 利用電腦或ipad上的一些閱讀app，就可以隨時帶著走，走到哪看到哪

 

完成以上步驟後，你就擁有了一個「暢銷書的電子檔資料庫」，不管是自己看，傳給別人看，在電腦上或ipad上看都非常方便。你可以開個網站供人搜尋，線上看或下載，免費或收費，對我來說，這個網站是天堂啊，我終於可以不用空間、不用錢，而且隨時隨地就可以看市面上所有我想看的書了！真是棒！

 

等等，這…這不是非法的嗎？書籍是有版權的啊，你這樣做不是侵犯了出版業的規則，讓出版社和作者都沒飯吃？雖然你贏得民心，大家也知道這是確定的趨勢，但你是Napster啊，你滿足了哥、侵犯了妹啊。

 

怎解？喬神、喬神，您老還在嗎？

 

你掌握著有價內容，而且確定趨勢站在你這邊，你讓「讀者」和「內容數位化」先行，但如何讓「版權業者」心甘情願的跟上來？就像iTunes那樣，解決了Napster無法解決的問題，你就是這個時代的Napster，但你的iTunes(答案)在哪裡呢？

 

最近有人找到類似的答案了。那就是：Total Boox

 

這作法有點霸道，我先把內容都幫你掃好、整理好、分類好，然後同樣的書假設實體賣280元，我可以分十個章節來賣，每個章節28元，分作者10%，出版社70%，自己20%。對出版社和作者來說，這些都是額外收入，他們都是靠實體書賣錢，很少人在買電子書的，但你的作法不同，你是幫他們的實體書創造延伸收入、每本書都可開發新客源，小額付款、大量客源。我很願意花個28元看一個章節，因為同樣花280元我可以看十本書，看多少付多少，就像iTunes買單曲的概念，把書本裡的內容”拆開”來賣。

 

我知道你知道，這些都是前戲而已，書籍「傳統轉數位」的過程會比音樂緩慢，但一定會成形，最後誰會勝出？我認為誰擁有最多會員誰就贏，在這轉換的過渡期當中，重點是經營出最忠誠的會員，就像蘋果的粉絲那樣。我不認為電子書時代已來臨，我認為這轉換期會非常非常久，而且在這中間會出現許多不同、有趣、「銜接性」的出版方式，例如：我的下一本書 – 《網路強人會》。