[暢銷學] 一個想喝水的人

 

No business buys a solution for a problem they don't have, 

So, sell the problem.

 

【暢銷學】系列會由淺而深，保持一篇一重點的輕薄短小，讓您跟著我的思想脈絡，慢慢領會人的複雜內心世界，進而開啟您的行銷細胞，直到你已完全參悟所有心法和招數，內化到隨時隨地可出招、且無招勝有招的行銷學最高境界。

 

前三篇已強調過行銷的重點在於銷售，教你在行銷的任何情形下，決不能偏離那「賣出去」的終極目的，而銷售有分很多種招數，有：

 

1. 非常容易的

2. 容易的

3. 中等的

4. 困難的

5. 非常困難的

 

別誤會，我的意思絕不是指「銷售」只有這五種難度，他應該是一個無限長的「光譜」(specturm)，分成無限多的刻度，我說無限多是真的無限多，任一時間點的任一場合的任一情境，都有人在進行販賣行為，販賣的東西不僅是實體物品，同時也在販賣看不見、摸不著的東西，包括想法、感覺、概念、和甚至這一篇文章。我為了方便大家理解，我才把他分成五塊，為什麼是五塊，以後你就會知道。

 

溫哥華大學(UBC)旁邊有個裸體海灘，叫做Wreck Beach，號稱是全加拿大最大的上空海灘，所以我若不去還算是加拿大人嗎？於是抱著一顆觀光的心走了一趟，我表弟們住溫哥華，所以就帶路一起去，入口處就在路邊，順著樓梯往下走，四個人都非常的興奮，第一次去裸體海灘，總是滿懷期待，走走走，一直往下走，走了大概十分鐘，眼前還是只有樓梯，迎面而來的是上來的人，都沒有講話，非常沉默的從我們身旁經過，我們也沒有多想，腦中只有一絲不掛的金髮大學妹，於是我們繼續走走走，沿著下坡階段繼續走，又大概走了十分鐘，我們覺得有點不對勁，為什麼海灘還沒到？哪有海灘設的那麼遠的啦，但不可能迷路啊，就這麼一條路，還有招牌，還有回程上來的人(雖然他們都不講話)，不管啦，繼續走…

 

「看到了！」走在最前面的表弟說，呼~終於。我們在海灘上真的看到了我們幾個年輕人想要看的畫面…那山海一線的美麗畫面，藍藍的天、白白的雲、綠綠的樹、灰灰的沙，不錯，這個地方不錯，還好我們有來過。在欣賞了約一小時的美麗風景後，我們決定回程了…不對！我們還要爬上去！在這一霎那，我終於知道為什麼這裡可以是一個私密海灘了，我也知道為什麼路上的人都很沉默，臉色凝重、汗流浹背的不說話了，幹！這根本是在爬峭壁嘛！

 

回程的路上我們沒有人說話，哪還有說話的力氣啊，我估計應該有兩三萬個階梯，約三公里的上坡路段，途中我們大概坐下來休息了十幾次，「到底到了沒？」「到底還要爬多久？」一直在我們腦中徘徊，事前完全沒有要爬高山的心理準備，但現在騎虎難下，不想爬也得爬，經過了大概半小時的懸崖峭壁之行，我們每個人的心中都想著同一件事：「我想喝水」。

 

抵達入口處的第一眼，真的就是一個飲料車！快，快，連錢都來不及付，直接開瓶就灌，一個字，爽！

 

故事結束。以上就是「非常容易的」銷售技巧：當人們迫切需要水的時候，在正確的地方，賣水給他們。