廣告文的最低消費：2,000元
2013 Aug 30 部落格
標題即結論，over。
為您插播一則快訊：
無名小站即將在2013/12/26正式關閉，部落客哀鴻遍野頻問「你要搬去哪？」所以為指引方向，本站臨時動議，決定下週為「部落客，再出發」主題週，連續五天為您送上部落格相關文章，敬請準時收看。
按照既定行程，今天要解釋一下為什麼廣告文的最低消費是2,000元。很多部落客經過了免費試吃試用的階段，開始嘗試報價，但超多的部落客不知道該如何報價，而且大多數是不好意思報太高，之前我寫過一篇「部落客該如何報價」，很多人不認同，覺得我訂太高，其實不會啦，改天我再來解釋我的用心良苦。「業界標準」是身在產業中的人訂出來的，今天我要再訂一個「規定」，就是未來若有廠商找你報價，你不知道怎麼報，你就最少報2,000，簡單的說，就兩個選擇，一是不收費，一是2,000元起跳，我們來看看為什麼：
第一種算法是「以字計價」，翻譯不算，原創性的稿費一個字的稿費落在2~6元，我們抓平均值4元，一篇部落格文章平均至少有500字以上，還不含照片呢，所以光是文字價值就等於 4 x 500 = 2,000，照片是為了輔助文字，所以就當我們送你的吧。
第二個原因是「廠商觀點」，你也許會認為廠商要做部落格行銷，價錢越低越好，其實不對喔，行銷的目的是要越有效越好，而不是越低價越好，不然Yahoo首頁廣告怎會這麼貴，因為他有效嘛，只要有效，你媒體收再貴也有人買單啊。話說回來部落格，也許目前大部份廠商都希望免費試用試吃，但只要他們做過幾次的「試吃行銷」，他們就會發現沒什麼效果，反之，真正有行銷sense的廠商，他們一定會知道(或經歷過)「免費是最貴的」，他們知道真正有效的媒體不可能是免費的，真正能幫你達成行銷目標的部落客一定也是會收費的，在他們的眼理，你有收錢表示你有效(或有信心有效)，你若不收錢，或收個300、500、1,000的，他們心理會想，你的效果應該有限...然後獲得證實。記住，你就是媒體，是媒體就該有效，有效就該收錢，我說2,000真的已是很保守的報價了。
有了廠商角度，當然也有部落客觀點。我問你，既然要報價，當然要報個「有感覺的價」，你要不就免費，賺商品、名氣、流量、或圖個爽，要不就報這個2000元的「最低消費」，馬政府使出油電雙掌之後，1,000元對你有感覺嘛？連吃一頓鐵板燒雙人套餐都不夠了，報300、500、1,000？拜託喔，乾脆不要跟他收錢了，讓他欠你一個人情還比較划算，我認為2,000當「最低消費」很合理，金額雖不大，但至少有那麼一點點feel，夠請你的另一半去吃鐵板燒了。
第四個原因，其他媒體不會把廣告「拆開來賣」的，Yahoo我只要買首頁，對不起，辦不到；Mobile01我只想買右上角的文字廣告，謝謝你，再連絡。大部份網路廣告的賣法，就是全部綑綁(bundle)在一起，你想讓Yahoo首頁出現你的廣告，請買我們30萬的package，你想單買首頁，可以啊，一年3,000萬，我幫你開個專屬版位。回來部落格，廠商寫信給你說，其實我要求真的不多，只要在你的文中提到我們，輕鬆的置入一下就好，可不可以不要收最低消費，下次請你告訴他，對不起，本站不單賣連結，最低消費就是2,000元的套餐。業界規定，不得不收。
最後一種最簡單，2,000元聽起來比較吉利啊，你去朋友婚禮敢包1000元嘛，不敢嘛，連紅包都最低要2,000元了，有時廠商要求部落客幫忙，也不就是人情幫忙嘛。可是也有人包600、1,200的對吧，對，以下我就教你怎麼做：
無論如何，你的定價就是2,000元，如果你真覺得這廠商不錯、簡單的置入、純埋連結、FB粉絲團隨手發、對方是正妹、怕接不到等等諸多原因，你不想收2,000元，那麼你可以打折給他，但保留「恢復原價」的彈性，以後當你紅了、case接滿了、想以價制量了，他不會說你怎麼突然漲價，「呦，翅膀硬了是不是」，你就可以告訴他這不是漲價，我只是恢復原價，上一次是因為首次合作，我才給你的優惠價。聰明如你，當然知道你可以永遠賣不到原價，每次的成交價都是優惠價，但那又怎樣，你去看購物網站，有哪個不是把原價槓一條線，然後以優惠價在賣，所以部落客廣告又何嘗不行，等到有天商品(檔期)缺貨，我們就得以強勢來恢復原價。
下次廠商問你「最低消費=2,000元」是誰設定的，你就說是我說的。他若還是不懂，你就把這篇文章給他看。拜託，連2,000元的最低消費都出不起，還學人家出來做生意？連最超值的部落格行銷都想省，你請他去找別的媒體詢價吧。
※ 下週一至五，天天「部落格分類」文章，我將盡力幫助大家。
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