談聯盟行銷經營重點隆重介紹「微軟聯盟行銷計劃」

2016 Nov 29 個人品牌/自媒體/創作

「聯盟行銷」(Affiliate Marketing)一直是網路上常見的行銷方式，簡單說就是網站幫廠商在線上銷售，若有成交可分潤。全世界很多網站都有開放這個計畫，通常稱之「聯盟行銷計劃」(Affiliate Program, 簡稱AP)，例如美國的Amazon、中國的淘寶、台灣的博客來等等，若你擁有一個網站，或發展到後來只要有社交網站的帳號，例如FB粉絲頁、微博等，都可以去申請一組經銷連結(Affiliate Link)，然後你就可四處貼這個連結，只要有網友經過這個連結去成交，該廠商就會按時分潤給你。

網路發展至今20 幾年，數不清的站長已靠此致富，但為何大家都不知道呢？因為第一，在市場大的國家比較好賺，例如美國和中國，台灣也有但不多，第二，這些人都超低調，在網路上默默賺錢，何必要講出來增加競爭者。我常有些學生會問「聯盟行銷可不可以做？」「在台灣有沒有搞頭？」，我的回答是「不一定」，有很多因素要評估。我認為聯盟行銷要成功有五大要素，首先以「廠商角度」來說：

一、這廠商或平台的品牌要有信任感，網友腦中「好像有看過」「依稀有印象」，但這"依稀"要怎麼來？你要不就已是大品牌，要不就先花一筆廣告費。也就是說，一個陌生的品牌或平台，請不要「一開始」就搞聯盟行銷(但你機制可以先做好)，他是第二階段之後的事(如果真的要做)。

二、產品要好，客戶會續購的好，然後要多樣多款，不能讓affiliates「沒東西賣」，沒東西賣意指銷售卡住，affiliates不賺錢，然後意興闌珊，動力盡失。

三、佣金要敢給，不要小家子氣給個2-5%，除非你的商品是「必需品」，但這類商品應早無空間再分潤。最起碼也要10%，而且是好賣的、流動性高的，若是非必須、偏向奢侈品的，要20%起跳。

四、初期加入的affiliates很重要，不能是那種「表面上」非常"積極"的業務員，要讓內容說話，但不能是油腔的業務話術。很多網賺派會四處加入AP，然後十分積極的拉客，但這其實會把品牌做low，因為這些人不懂得拿捏，對潛在消費者來說，過多的推銷等於騷擾，所以很多老闆心中想要的「遍地開花」其實並不會work，反而造成反效果。比較安全的做法是「selected affiliates」(挑選過的)，就像早期的 Lativ 作法一樣。

五、AP機制的完整度、便利性、即時性、付款機制等配套。(平台或單一品牌)。要誠實，要透明，力求長期合作。

我個人覺得在台灣要做聯盟行銷，做「平台」非常非常困難，因為他違背了上述的1~2項的因素。單類別「品牌」(如Lativ)自己做機會比較大，配合 selected affiliates再加分。

講完了業者的五大重點，我來談談Affiliate這端，也就是站長該注意的三個重點：

一、東西要好賣

最好是大品牌的熱銷商品，想想看，若是Apple開放iphone的AP，是不是超好賣，佣金給我1%我都願意，但可惜多數的產品都是名不見經傳的新創品牌，佣金可以給你很高，但沒人要買。加入AP的矛盾點就在此，「佣金高」的賣不動，「產品好賣」的利潤低或不開放，以賣家的角度來說，0業績乘以八成的分潤還是0，所以「東西好賣」比較重要，至少還有現金流可玩。在東西好賣的前提下，行銷也會變得好操作，如果產品百搭，就可跟人生經驗或時事結合，輕易創造出注意力高的行銷活動。如果該商品是日用品、必需品、「可回報」型商品(這錢花下去以後可賺回來的)，都會比較好賣。因此當站長選擇是否加入AP計畫前，我認為最重要的條件就是「這商品究竟好不好賣？」但那不等於「我有信心賣」喔，千萬不要搞混兩者。

二、機制要透明

最好是大品牌舉辦的AP計畫，因為他們有一流的工程師，可以將整段銷售過程記錄下來，也可提供你詳細的報表，你應該要能隨時登入網站查詢您的銷售及分潤狀況。我看過很多台灣業者說會分潤，但其實都是「單向信任」，站長或部落客廣告了以後，就只能信任廠商單方提供的銷售數據，實際賣出十台，廠商說只賣出一台，其他九台都是他們自己賣的…我認為台灣聯盟行銷很大的問題就出在此，廠商光有商業策略，沒有技術支援，雙方產生信任危機，新創廠商又分潤錙銖必較，若加上產品又不好賣的話，很可能就功敗垂成一場空。

三、付款要便利

大家都想賺錢，但我先提醒大家一下，不要被”賺大錢”沖昏了頭，台灣有企業打著「聯盟行銷」的外衣，但骨子裡卻是「傳直銷」，最簡單的分辨方式是他們是否要你「先付錢」，如果是，那就是傳直銷，因為真正的聯盟行銷是免費加入的，從古至今海內外都應該是這樣，不要傻傻的想做聯盟行銷，結果做到傳直銷去了。真正的「聯盟行銷」絕對是一段雙贏的關係，廠商藉由分潤給中小型網站來加速成長、擴大營收，也就是把所有「網友」轉成「業務員」，而業務員最重視的業務獎金要能快速支付，最好是綁定既有銀行，達一定支付門檻就能兌現。

以上就是我對「聯盟行銷」的大略看法，希望對廠商和站長兩端都有幫助，但這只是「前言」啦(還真長)，本文重點是要介紹一個最新的聯盟行銷計畫，在台灣初次和大家見面，而且那不是別人，正是家喻戶曉，我們每天都在用的微軟、Microsoft、比爾蓋茲的公司啊！

什麼！微軟竟然推出聯盟行銷計畫！

沒錯，我也驚呆了，微軟是全球市值第三高的品牌啊，僅此於蘋果和Google，而他們的共通點都是「無可取代的產品」「領域市佔率遙遙領先第二名」及「優秀的軟硬體整合」，想像一下，若蘋果或Google開放AP計畫，這將會影響多少人，讓站長有機會可以搭載巨人的肩膀上飛向財富。Apple算是沒有公開，但Google就大剌剌的宣傳他們的AP，那就是AdSense站長分潤計畫，問問你身旁的知名部落客就知道，他們藉由網路流量帶來的Google收益有多棒。終於，排行第三的微軟也開放了他們自己的AP，並且正式登陸台灣，讓台灣的網友也可參與銷售微軟的產品，有成交就有分紅獎金，各位中小型站長、導購專家、部落客、網賺達人、社群意見領袖們，現在可以開始「幫微軟賣產品」了，包括我們每天在用的Office啊！請您回顧上面的重點，Office之微軟的關係就好比iPhone之蘋果一樣，是「必需品」來著的，尤其像我這種資深電腦人，從Windows 3.1開始，到現在Windows 10，中間買了mac但仍用不習慣，因此我想微軟的AP計畫符合以上我說的所有重點，所以絕對值得我推薦！

► 加入微軟AP計畫：http://www.microsoftaffiliates.com/ 按「Apply Now」按鈕

※ 由於剛對台灣市場開放，尚未全面中文化，您可利用英文介面搶得先機，或是按此下載中文使用手冊。

利益揭露：我已經在我網站上放好了 banner 廣告，只要您從我的廣告點過去購買，我就可以得到微軟給我的分潤，若各位網友有需要購買 Office，請不吝高抬貴手從我這連過去，讓我補貼點家用，謝謝。

► 我的專屬經銷連結：https://goo.gl/A4o5xr

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