《談勇氣》Part 2：最美好的事都在恐懼的另一邊

N 年前我看到新聞報導說日本有座大橋，陡峭的非常誇張，在視覺上，看起來就像是汽車的雲霄飛車，當時還沒迷上日本和自駕，畫面就暫存在右腦資料庫中，直到我們這回來鳥取存取了出來，還特別為了要「經過他」，排了一個行程。江島大橋是連結「鳥取縣」和「島根縣」的一座高橋，我們因為住在鳥取縣的境港市，下個景點要去島根縣的松江市，當然就要來攻略一下所謂日本第一的陡橋！我們先從境港市這端上橋，還為了要直播，停在上橋前的7-11停車場，整頓一下，梳理一下頭髮...[暢遊鳥取] 江島大橋 全日本最陡峭的橋

2009年我的第一班是台北聯合報開的，從這班起我正式踏入「講師」這領域，在這之前我幾乎沒有公開講座，做的簡報也都是為了工作和客戶看的，有一就有二，聯合報開了以後，陸續就在學學文創等很多地方演講，同時我也嘗試自己找場地，自己招生，全部自己來，現在看到許多部落客也都自己辦講座，私下也會請教我一些問題，招生部分是最難的，你必須在課程內容好的情形下，把活動傳達出去，免費的還好，付費的困難許多，網路上資訊過載，還好部落客本身就具備行銷能力，所以「部落客自營講座」會越來越多，也算是一條不錯的收入管道。 因為時間成本，我的課通常是六小時一天上完，早上九點或十點開始，經過中餐休息，然後下午繼續。這幾年下來，我持續的在調整課程的結構，包括上課時數、費用、內容等，經由很多的意見回饋中發現，學員對我課程最大的缺點是「時間掌控」，我的課程永遠會超時，造成不準時下課，或是後面的部分比較趕，這一點我承認做的不夠好，因為我想讓課程物超所值，盡可能的塞東西進來，但身為一個專業的講者，必須把學生能夠吸收的上限考慮進去，如果我的課程只有6小時，我想教的東西又永遠塞不完，多塞一點跟多塞兩點其實沒差別，就算給我60小時，我還是一樣會超時。網路行銷的東西太多，我又累積了近20年，「時數」變成我的盲點，我永遠不可能有「足夠的時數」去教，所以我領悟到「時數的重點」在於學生，而不是老師；在於最適宜的上課時間，而不是需要多少時間來教，因為永遠教不完。

"You" + "preneur" = Youpreneur = "你"創業家。這本書完全命中「

這原本應是個愉快的夜晚，老婆帶女兒回娘家，我可以一人在家吃鹽酥雞配啤酒，玩玩最新的PS3遊戲，或檢視D槽剛載好的一批新貨，而我卻決定在今晚，消耗我的時間和腦汁，悼念一位我從未見過的一個男人，套句台灣流行的廣告詞：因為你值得。

英文的 Exit 意思是出口，以一般創業者來說，Exit 的意思就是「出場」，通常是全數賣掉，有時

有句話說：「書要賣的第一個對象，就是主編。」這世上有很多人想出書，所以他們投稿給出版社願能獲得青睞，但這種方法非常困難，因為主編非常忙碌，基本上會從郵件來看案子的時間是微乎極微，他們的時間都花在照顧現有作者、朋友引薦、出版社交待、國外書市探查上面了，同樣的時間，要做出績效，當然是做有把握的事，所以你較有機會的是直接認識他們，然後趁機跟他們說你的想法，展現你的出書企圖心，和你自己本身的行銷能力(這大大加分)。如果不能直接認識，那就間接認識，請你出過書的朋友介紹，安排一下見面的機會，然後發揮你的口才，講到他們心癢難止，眼睛出現錢的符號，這很重要，因為出版社不是公益團體，他們一樣是賺錢至上的商業組織。不要說什麼「出書是我的夢想」「求求你給我一個機會」，他們不吃這套，你要讓他們覺得「這書有賣點」「這作者有搞頭」，內容和作者能力才是你的談判優勢，也是出版社最重視的，你的重點是要讓出版社放心，「出你的書是會賺錢的」，若你以這為中心訴求，出版社都會搶著幫你出書，但你如何確保這點，則是你在出書前就必須做的準備功夫。