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[暢銷學] Jingle Bells~Jingle Bells~
別跟我說聖誕老人不存在,我不會相信的。 大量廣告有沒有效?答案是肯定的。 我們先從「視覺記憶」開始講起,人的大腦有一神祕區,專門掌管影像的記憶,你把他想成是電腦中的「影音資料夾」,但它是隱藏的資料夾,唯有在一些特別的情形下才能打開,我們常說左腦和右腦的不同,這個「資料夾」的位置就在右腦。 年輕的時候我上過「右腦開發課」,號稱可以激活人的右腦,簡單的說,所謂的右腦開發,就是鍛鍊你的「影像記憶力」,把所有需要記得的資訊,轉化成深刻的影像,方便儲存至這個(右腦)隱性資料夾。我不確定我的右腦被開發了幾成,但至少感覺變得聰明了些,想事情、看事情的角度也變得更多元,是有點幫助的。後來我把這些學到的東西,放在我的專業上應用,也就是說「影像記憶力」在行銷學上該如何用呢?很簡單,就是大量廣告、用力洗腦、用影像、聲音、話術、標語、口號來強力放送給你的目標族群,每個人都有右腦,也都有這個「神祕的資料夾」,雖然我們也許不知道我們有,也不知道如何從中存取所需資訊,但不可否認的一個絕對事實,那就是我們看過的東西,若一而再、再而三的看,他一定會被自動收錄進這資料夾,當你在特定環境或情境下,他就有可能被自動存取出來,然後你就產生「熟悉的印象」,所以廣告的洗腦保證有效,會覺得沒效的人是因為他還沒被「環境」觸發而已。
- 2013 Nov 20
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