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部落客幫助部落客，應該的。
今天部落格圈最大新聞就是在無名起家的彎彎，部落客代表性人物之一，終於決定搬家到痞客邦了，這事會帶來什麼影響呢？我的看法又是什麼呢？我們等下再說。 先說一下我自己部落格的發展，兩週前某天中午吃飯時，接到一通電話，來電顯示是「kisplay」，人稱K大，部落格圈的毛性感一哥。 K大：「暢哥，HTC想找部落客合作，我跟他們推薦你，你OK嗎」 我：「好啊，怎麼合作，要免費送我一隻手機嗎」 K大：「對啊，你任選一支，看是要new one還是最新的butterfly s」 我：「哇，真的嗎！謝謝你推薦我，你怎麼對我這麼好」 K大：「應該的」
- 2013 Aug 08
[第四章節錄] 單類別購物網站
第一次購買 打開天窗說亮話，男女交往最難的就是第一次上床，而購物網站最難的就是讓客戶第一次付費，男女交往按常理來是約會→牽手→親吻→肢體接觸→然後你知道；而網站按常理需經過停留→信任→註冊會員→看到好物→付錢。一旦你得到他的第一次，就大有機會連二拉二下去，接著成為固定客戶，所以在上述的購物歷程中，每一階段都是一門學問，需要持續不斷的優化。 當噗浪正在瘋的那段時間，我聽過一個有趣的行銷案例，有個廠商在半夜一點到五點的時間，請了幾位工讀生，在噗浪上隨機找人聊天，天南地北的瞎聊一番後，問對方為何這麼晚了還不睡，八成的人會回答「失眠」「睡不著」，然後工讀生就丟一個網址給對方看，引他們到一個購物網站來，這個廠商特別設計了一個視覺強烈、切題、「具銜接性」的著陸頁(landing page)，上面的賣的是「安眠茶」。我聽了以後覺得有創意，但成本不會過高嗎，他說很便宜，第一年輕人半夜瞎聊是很正常的，他們原本就在無償的做，第二，讓陌生人第一次掏錢是最難的，所以首次的轉換成本是最高的，但一旦成了顧客，留下銷售紀錄和個資，未來的銷售成本就會偏低，所以划得來，他做過很多類似的游擊行銷，這招的轉換率算是不錯的。 有個術語叫做ARPU(Average Revenue Per User)意指「每個客戶得到的平均收入」，還有另一個叫做CLV(Customer Lifetime Value)意指「平均顧客終身價值」，前者比較短期，而電子商務業者應著重於後者，以長期來看，第一次的轉換成本可以後續賺回來，若你的品牌或商品獨特，第一次購買之後，你必須嘗試提升「客戶貢獻」(up-sale)，讓他們越買越多量、越頻繁、越高單價，只要有一定比例的「再訪消費者」(repeat customer)，你的事業巨輪就開始滾動了，我說的好像很複雜，但其實非常簡單，你看那些好吃的餐廳，一定是有足夠的回頭客，才能讓他們生意興隆，每天光靠新客人上門的餐廳是不可能賺錢的，沒有提升CLV的事業，光是行銷成本就讓你吃不消了。結論再回到「問題背後的問題」，雖說理想上是能賣給每個人，但事實是你應該找到利基市場，把這圈子裡的人全部洗腦，然後盡可能獨佔這一塊。 如何增加網友停留時間
- 2013 Oct 21
[2014世足賽前分析] 四強準決賽：阿根廷vs荷蘭
阿根廷vs荷蘭：先來看個輕鬆的，看了這麼多場，大家有沒有發現荷蘭前鋒Arjen Robben(羅本)長的很像一個人，就是好萊塢資深明星Patrick Stewart(派崔克•史都華)，演過的知名角色包括《Star Trek》電視劇裡的艦長和《X戰警》電影中的X教授。每次看到羅本在場上拼命奔馳，就想說怎麼X教授的腿好了…在本屆世界杯，羅本的表現真的無話可說，活生生像一個變種人，怎麼可以跑這麼快？而且帶球、傳球、射門、連假摔都那麼強，真不愧是30歲的”資深”球員，我不確定足球員的生涯顛峰是幾歲到幾歲，但我看到羅本今年的表現，若說這不是顛峰狀態的話，我不相信。讓我們來聽聽跟球王比利齊名的「足球皇帝」碧根鮑華怎麼形容：「羅本和里貝里、梅西、克里斯提亞諾羅納度是同一類別的球員，他們的個人能力可以把一個優秀的球隊提升至極好的球隊。」...[2014世足賽前分析] 四強準決賽：阿根廷vs荷蘭
- 2014 Jul 09
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