[暢銷學] 您真是吹牛高手！

猜猜看有史以來最高票房的動畫片是哪一部？

 

答案是《玩具總動員3》，前兩集好評價所累積的粉絲，在第三集一舉爆發，創造了十億美金的票房紀錄，這記錄我看未來很難有人可以打破，也許只有《玩具總動員4》有可能。

 

我們都知道《玩具總動員》的兩位主角是胡迪和巴斯光年，這兩位是皮克斯動畫公司所打造出來的原創角色，但其餘有很多飾演配角的玩具是早已存在的，例如彈簧狗、芭比娃娃、綠色小軍隊等，由於我們對這些玩具很熟悉(也許小時候玩過)，所以看到他們陪著胡迪和巴斯光年一起冒險，我們會覺得陌生中帶點熟悉，所以不知覺的就會投入到這虛構的世界，所以在第三集，皮克斯又引進了一個你父母那代可能熟悉的玩具角色Lots-O'-Huggin' Bear (熊抱哥)，還把他塑造成電影裡的大反派角色。

 

Lots-O'-Huggin' Bear是美國玩具公司兒之寶在1983年所推出的玩具熊，原本只是公司的原型產品，沒打算公開販售，有一天設計人員把他帶回家給女兒玩，她帶去學校後在校園造成轟動，幾乎每個同學都想要一隻，後來兒之寶決定大舉行銷，果然造成全美轟動，很多小孩晚上睡覺一定要抱著這隻熊，上學時也帶著他去，由於美國市場的熱賣，該公司積極拓展海外市場，第一站是日本東京，結果玩具無國界，連日本的小孩也愛上了這隻紫色的大熊，所以當《玩具總動員3》收錄了這隻人氣熊進來以後，喚醒了不少爸媽的兒時記憶，難怪電影會熱賣。我們來看看當時的電視廣告

 

美國版

熊抱哥是真的，胡迪和巴斯光年是假的，這叫做「以真帶假」，是把事業「弄假成真」的方法之一，不是只有外國人才玩這一套，我們中國人也玩這一套，最有名的就是金庸大師，他把虛構人物結合真實的歷史，其中包括真實的歷史人物，郭靖大俠守襄陽抗金兵，韋小寶是康熙皇帝的兒時玩伴，乾隆皇帝的弟弟是陳家洛等，內容部分是真、部分是假，以真帶假，再以假亂真，讓讀者沉浸在這世界中獲得樂趣，哲學上來說，當一個人感到快樂的時候，「真的」或「假的」有何差別呢？因為快樂的感覺是千真萬確的。

你應該玩過撲克牌的吹牛遊戲，A出兩張7、B出3張7，若C認為是B在吹牛，他就可以抓B，掀開底牌來看，遊戲規則是只要你不是三張7，你就是在吹牛，所以B的三張牌若只有一張或兩張7，B就在吹牛，C就贏了。

 

很可惜，商業世界不是這樣運作的，行銷人玩的吹牛是「反過來的」，只要你有一張七，你可以喊到十張7，只要不被抓包就好了，也就是說，在行銷的世界裡，只要有一個「真」(熊抱哥)，你就可以有很多的「假」(胡迪、巴斯光年)，沒錯，行銷人活在一個吹牛的世界，而高明的行銷人會讓你活在快樂中，真假又有何干。

 

本文破例有兩個重點：

第一：「以真帶假」是一種用來取得客戶信任的行銷方式，方便把事業「弄假成真」

第二：上述是因為他們以為對「真」很熟悉，但很多時候，他們卻忘了行銷人的至高無上大法「無中生有」