blog 部落格
[暢銷學] 用心製造 越愛越賣
2013 Aug 14 創業/行銷/創意
上篇講到業務為行銷之母，那麼業務之母又是什麼呢？是產品。產品不好，你就很難賣出去，更遑論你要把他大肆行銷出去。因此「產品好」等於行銷之祖母。 不對啊，很多產品不好，但有些人用一些阿裡不達的銷售花招就賣出去了啊，基本上這事每天都在發生，也許銷售員長得帥、舌燦蓮花、自信十足，一樣可以達成業績，但騙的了一次卻騙不了一世，終究的市場考驗還是落在「產品」上，一樣產品若要真正暢銷，前提是產品好，再厲害的業務員也不可能把大便變成暢銷品造成熱賣，所以銷售技能、行銷手段固然重要，但「產品好」才是業務行銷成功的絕大部分，有多大呢？說的極端點，大到讓產品自己說話，完全不需要業務或行銷人員。
閱讀更多
[暢銷學] 業務才是行銷基本功
2013 Aug 07 創業/行銷/創意
上回說到「業務」和「行銷」其實是同一件事，就是「把東西賣出去」，若要說有什麼不同，就是「直接」或「間接」、「短期」或「長期」、「明顯」或「隱晦」的差別而已，目的地一樣，走的路線不一樣。 「直接」「短期」「明顯」比較簡單； 「間接」「長期」「隱晦」比較難。 很多人想做「行銷」，就直接做比較難的部份，在我看來很不切實際，打嘴砲居多，因為你連簡單的都不會、都沒經歷過、都做不好，怎有可能去做好困難的呢？一杯檸檬水都賣不出去，哪有可能賣出一整箱？書本的理論需要實戰來證明，而實戰中獲得的招數則可以收編進書本裡，由行銷專家整理、修飾、歸納(或你想要叫策展)成為行銷理論，這些專家也許都是用看的，從來沒有實際在街上曬過太陽淋過雨，試圖賣檸檬水給路上的陌生人，你問他們：「如何賣出檸檬水」，他們可以提出十種方法、五種策略、和十五種手段，大部份都言之有裡、合乎常情，縱使很多都是要先花錢、再賺錢，違反商業直覺，但你若把這些專家擺到街上，並且規定他們在十分鐘之內賣完檸檬水，否則殺他全家，你猜猜看他們會怎麼賣？我不知道，我只確定他們絕對不會用他們自己提出的十種方法、五種策略、和十五種手段來賣。
閱讀更多
[暢銷學] 業務行銷 密不可分
2013 Jul 25 創業/行銷/創意
行銷的最終目的是銷售，因此「行銷」往往被人高估，因為以結果來看，你若沒成功賣出你想賣的東西，中間的這一段過程就毫無意義，我並不是把事情過份簡化，而是這就是事實啊。假設你賣的商品是肥皂，這是起頭，而你的目標是賣出一萬個肥皂，這是終點，從起頭到終點，就是你的銷售過程，在這過程中，你必須制定策略及方法，包括訂價、通路、廣告、辦活動等等，這些都被歸類在「行銷」的管轄範圍之中，要我是老闆，我會問你一萬個肥皂賣出去沒有，有的話你就達成目的，沒有的話，你就沒有達成目的。啊，可是行銷人員會解釋：「我們雖然沒有賣出去，但我們成功的取得了世人的焦點，獲得了共5,800人次的瀏覽量，其中的轉換率是2.5%，優於同類型banner廣告3倍以上，同時我們開發的沖掉肥皂泡泡網頁小遊戲獲得網友好評，參加人數共495人，停留時間平均17分鐘，另外我們請來的正妹女主角也受到認同，他的粉絲團人數瞬間增加6,200名，以各方面數據來看，這一波的行銷成效算是很超值的了。」
閱讀更多
[新書最終話] 一本書的完成
2013 Jul 17 創業/行銷/創意
我敢發誓，全世界，從來沒有作者這樣出書。 「把我腦中的想法變成你腦中的想法」有很多種方法，寫書只是其中之一。四年多來，我心中一直在策畫一個計畫，這個計畫包括我要出一本給台灣網路人看的書，但要用不同的方法來做，既然他是「網路書」，而我又是「網路人」，這個計畫就必須非常的「網路」。想打破規則，必須先了解規則，既然我決心要來嘗試一種創新的出版方式，那我必須先了解一本書的製程，究竟「想法的傳輸」中間經過哪些過程呢，我們以《網路強人會》為例：
閱讀更多
[新書第九話] 網路自耕農
2013 Jun 10 創業/行銷/創意
農夫是很辛苦的一個行業，卻是很精實的一項工作，鏟地要深，土壤要厚，秧苗要插的直，整體分佈均匀，加上適量的澆水灌溉，腳踏實地的日夜守護，一切的付出卻要等到秋天才能收成。若你自己有塊地，你會選擇來種菜種米嗎？我想多數人不會，當農夫太辛苦了，而且短期看不到結果。 其實，我覺得做網路和當農夫有很多共通點，第一，我們也要「整地」，所有的一切都是從「一個網站」開始，如果這塊田地不是你的，而是無名痞客或臉書的，那麼你是在幫別人種田，這種身份叫做「佃農」，表示租用他人田地從事農業生產的農民，古時後確實有人終其一生都在為別人耕種，但沒想到在網路時代，歷史又重演了。
閱讀更多
[新書第八話] 《網路強人會》內容大綱
2013 May 17 創業/行銷/創意
我看了好多的網路書，基本上沒有一本是我看完以後，有充分學習到的那種飽足感，所以身為一個樂於分享的網路人，乾脆我自己來寫一本，但左想右想都沒能夠想出一個「框架」，把腦中不同的想法擺在屬於他們該擺的地方，直到去年3月1日晚上洗澡的時候，才終於把這框架確定下來，這框架定的很大，我想全世界的網路書都不曾定過這麼大，涵蓋的範疇如此廣，我只能說這是自討苦吃，超級-非常-超級難，所以我這水龍頭才會開了這麼長的時間。絞盡腦汁的挑戰自己算是一種自虐的快感，但這本書到底好不好看的決定權在你，如果你問我，我當然說好看，有多好看，我想比你看過所有的網路書都好看，這算自大嗎？那就再自大一點，比他們好看十倍！
閱讀更多