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[暢銷學] 行銷的至高無上大法-無中生有
2013 Oct 02 創業/行銷/創意
沒想到《暢銷學》才第七集，我就來送大禮了，沒錯，行銷的最高功夫叫做「無中生有」，起手式是生意人憑空捏造一個想法，接著使出「弄假成真」將虛轉實，最後以「反覆洗腦」來收割市場，這就是我將所有行銷招式簡化到極致以後的三部曲： 「無中生有」→「弄假成真」→「反覆洗腦」 以上的「行銷三式」是我花了三十幾年才領悟出來的，雖然只有短短十二個字，卻隱含了全世界所有的行銷重點和方式，每一式都可以講到天荒地老，今天我們先講第一個：
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[暢銷學] 拜託喔，降價不是行銷好嗎？
2013 Sep 25 創業/行銷/創意
前面說過「行銷的最終目的是銷售」，但反過來絕對不成立，商品賣的動不一定是行銷做的好，有些東西不用行銷也能賣出去，其他的東西賣出去很可能是「行銷以外」的因素，例如最簡單的…降價啊，在一個血流成河、毛利薄如蟬翼的市場中，想要商品賣的動，最簡單的方式就是便宜賣，這種方式無須學習、無經驗尚可，而且保證見效，因為消費者就愛低價，尤其是在「品牌無差別」的產品上，誰賣的最便宜，誰的銷售成績就最好。所以你說很多大品牌或大公司很會行銷？我說根本搞錯了，他們就是不會行銷，但又要銷售，所以才會使出最無腦的一招：「削價競爭」。
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[暢銷學] 修馬路 永不停歇
2013 Sep 11 創業/行銷/創意
上篇說到「當人們迫切需要水的時候，在正確的地方，賣水給他們」。這裡有兩個要點，第一個，你若沒有親自爬過山，爬過那從峭壁而上的兩萬個階梯，沒有經過那段辛苦的路程，你不會體會出「想喝水」的需求，很多時候你必經親身經歷過一些事情，你才會從過程中發現需求，進而提供解決方案，很簡單是不是？是的，所以我們不講這件事，我們今天要來談的是第二個要點，那就是把這銷售情境「倒轉過來」，如果你是一個賣水的，你該如何創造出人們「想喝水」的需求，因為你的終極目的是「把水賣出去」，你當然可以強迫銷售、霸王硬上功，但硬式銷售是下等人用的招數，真正的最佳解是創造需求，讓人們排隊、不惜一切代價的跟你買水。 我一直很好奇，為什麼永遠都有人在修馬路，按理說，如果路上有坑洞，我們把他補起來以後不就好了嗎？怎麼可能會一直有坑洞？那麼為何「修馬路」的柵欄籬笆永遠在那，都會區的路上永遠都一定會有人在修馬路，我真的搞不明白，直到有一天我問了一個政務官朋友，他回答說，修馬路的行為不能停，否則專門修馬路的這群人就會失業，提高國家的失業率，哈哈，當下我茅塞頓開，原來如此啊！所以為了讓這些人永遠有工作，他們就必須到處「修修補補」，挖了東牆補東牆、東牆補完挖西牆，搞得好不忙碌，也因此馬路才會平坦漂亮，就算擾民堵車也在所不惜。
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[暢銷學] 一個想喝水的人
2013 Aug 28 創業/行銷/創意
【暢銷學】系列會由淺而深，保持一篇一重點的輕薄短小，讓您跟著我的思想脈絡，慢慢領會人的複雜內心世界，進而開啟您的行銷細胞，直到你已完全參悟所有心法和招數，內化到隨時隨地可出招、且無招勝有招的行銷學最高境界。前三篇已強調過行銷的重點在於銷售，教你在行銷的任何情形下，決不能偏離那「賣出去」的終極目的，而銷售有分很多種招數，有...
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草莓蛋-從單口味到多口味
2013 Aug 21 創業/行銷/創意
每天更新文章的我，不太確定颱風假是否應該更新，還是部落格應該跟著放假一天？ 看到台北放假，身在台中的我也無心寫文，所以今天就隨便寫寫吧。 我打開了冰箱，看見了葡萄口味的台灣啤酒，從第一代的鳳梨芒果，到第二代的柳橙葡萄，再加上龍泉啤酒的水蜜桃、百香果、香蕉，如果你去過日本超市，還會發現更多水果調味的啤酒，我不禁在想，十年前啤酒就是啤酒，哪來這麼多有的沒的口味，以後一定還會推陳出新，蘋果火龍奇異果、草莓藍莓蔓越莓、西瓜木瓜哈密瓜，啤酒這樣子演變下去，說不定會跨出水果，延伸到其他領域，例如玫瑰啤酒、薄荷啤酒、薰衣草啤酒，說不定連芋頭啤酒、紅蘿蔔啤酒、烤玉米啤酒都出來了。 所以今天的創意就是，還有什麼食物是可以從單一口味變化到多元口味的，啤酒做到了，還有誰呢？ 我先講一個：蛋。 因為我最近每天吃水煮蛋，白白的沒味道，有一天冰箱裡竟然有一顆茶葉蛋，我第一次感覺茶葉蛋怎麼那麼好吃！有沒有可能把「茶葉蛋的滷汁」延伸到其他口味呢？例如草莓、巧克力、杏仁、麻辣、黑胡椒、翡翠檸檬….等等，這樣大朋友小朋友不都有很多選擇嗎？ 我再講一個：布丁 許多人從小吃到大，但口味好少，有沒有可能出現百香果布丁、鳳梨布丁、柚子布丁、桑葚布丁、黑加侖布丁呢？ 我再講一個：麵。蘋果麵、梅子麵、荔枝麵、芭樂麵、楊桃麵、檸檬麵…。 換你講了。
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